Al contrario de lo que muchos pueden pensar, vender un inmueble no es algo tan sencillo como se piensa. Aquí te voy a dejar unos consejos para conseguir una venta efectiva en cuanto a rapidez y economía se refiere.

Realizar la valoración del inmueble

Para realizar esta valoración es muy importante que si tu no estás en contacto con el sector inmobiliario, busques la ayuda de un profesional ya que éste es el que te va a orientar y ayudar en relación con los precios que se están barajando en el mercado. Ya que si no pones un valor acorde al que requiere el mercado, corres el riesgo de no vender el inmueble. Los valores de mercado han de basarse en testigos reales de venta y no en los anuncios que aparecen en los portales inmobiliarios ya que éstos, no tienen filtro alguno y si tu te fijas en los valores que pone un propietario sin conocimiento alguno del sector, lo más probable es que obtengas los resultados que va a obtener ese propietario sin conocimiento alguno del mercado.

Documentación al día

Es muy importante que la documentación que acredita la posesión del inmueble, esté perfectamente al día ya que si no lo está, lo único que va a suceder es que se retrase el proceso de venta, se pierdan compradores incluso que pueda haber reclamaciones posteriores.

Has de tener en orden la escritura pública de compraventa o bien la adjudicación de la herencia si es el caso, o bien la donación, la cesión… todo ello firmado ante notario y Registrado en el registro de la propiedad.

También has de estar al corriente de pagos con los recibos de la contribución y con la comunidad en el caso de que existiese ésta. Así como el certificado de eficiencia energética al día.

Reforma

Dependiendo de las condiciones de tu piso, se puede considerar la opción de remodelación para reformar su imagen, hacerla más atractiva y revalorizar su precio. Se debe dar prioridad a la reparación de aspectos, de la vivienda que estén en mal estado, ejemplo puertas, ventanas, enchufes o suelo y si se cuenta con presupuesto disponible, se debe considerar la remodelación de baños y cocina, ya que tienden a ser espacios atractivos para los compradores potenciales.

Es muy importante realizar una limpieza profunda para preparar la vivienda antes de ser exhibida a los posibles compradores, en particular en baños y cocina. Así como que se deben ventilar los espacios y usar recursos como ambientadores o flores para que la casa tenga un olor agradable. El orden y la organización no pueden faltar, retirando artículos inservibles que ayudará a dar una imagen positiva, equilibrada y de mayor amplitud. Para ayudarnos con esta tarea podemos recurrir a la contratación de un servicio profesional especializado o una empresa de limpieza.

Limpieza

Es muy importante realizar una limpieza profunda para preparar la vivienda antes de ser exhibida a los posibles compradores, en particular en baños y cocina. Así como que se deben ventilar los espacios y usar recursos como ambientadores o flores para que la casa tenga un olor agradable. El orden y la organización no pueden faltar, retirando artículos inservibles que ayudará a dar una imagen positiva, equilibrada y de mayor amplitud. Para ayudarnos con esta tarea podemos recurrir a la contratación de un servicio profesional especializado o una empresa de limpieza.

Publicidad

Hay que realizar una estrategia de publicidad basada en el perfil de persona que con mayor probabilidad adquirirá el inmueble. Si son personas jóvenes, mayores, parejas, familias…

Realizar un buen book fotográfico, de vídeo y una buena presentación tanto hablada como escrita para poder, primero, captar la atención del posible comprador y segundo suscitar el interés y el deseo de ir a conocerla.

Hay muchas formas de publicitar las viviendas, periódicos, flyers, portales inmobiliarios, inmobiliarias… Crear una buena estrategia para llegar a cuantas más personas facilitará el vender mejor la vivienda.

Gestión de las ofertas de compra

En esta fase, se ha de ser algo flexible ya que por norma general, del precio de salida de la vivienda, siempre cabe algún tipo de negociación.

Todo ello deberá estudiarse en función de la cantidad de visitas y comentarios de los compradores.